あなたは人にものごとを伝えることが得意でしょうか。
話したいことが上手くまとまらない。伝えたはずなのに 聞いていない と言われてしまう。
上手く伝わらない場合は、伝わる構造が理解できていないのかも知れません。
一生懸命話したのに 聞いてない と言われてしまうのは辛いですよね。
解決策は伝え方を上達させるしかありません。今回はその方法をあなたに伝えていきます。
そこで本日の男磨きは、伝わる構造と技術が身につく記事を用意しました。
思ったことを相手に伝えたい。説明上手になりたい。
そんなあなたのための記事になっています。
ぜひ最後まで読み進めて下さいませ。
ブログを音声で聴きたい方はこちらからどうぞ。
伝わる構造と伝わる技術がわかれば相手に伝えることができる
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本記事の結論はこちらです。
人は正しいかではなく、
伝わったことで判断する。
つまり伝わらないのは、
存在していないのと同じ。
伝わる構造と技術を身につけることで、
僕たちは伝えることができるようになる。
本記事を読んで、伝わるコツを身につけていきましょう。
これが本記事の結論になります。
アクションプラン
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今回のアクションプランはこちら。
ゴール設定を決めて、三方よしを目指す。
人に何かを伝えるときは、その人がどういう気持ちにしたいのかをイメージします。
喜ばせたいのか、覚えてほしいのか、はたまた反省してほしいのか。
そして 三方よし とは その話を聞いた結果、
- 自分よし
- 社会よし
- あなたよし
このように人間の興味や関心が高まるときは、あなたと相手と社会、みんながいい方向に進むときです。
ですから、人に何かを伝えるときはゴール設定を決めて、三方よしを目指すことを勧めました。
人は見た目が 9割 伝達は伝わった内容が 10割
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先ほどもお伝えしましたが、人は正しいかではなく、伝わったことで判断をします。
メラビアンの法則では言語よりも、視覚や聴覚の方が相手に与える影響が大きいというのです。
例えばですけど 、こちらに キヨテル という人物がいます。
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キヨテルです。
キヨテルは見た目がヤンチャそうな感じですが、実は性格が大人しいとします。
これに関しては キヨテル と会話をしてみないとわかりませんよね。
つまり キヨテル の 表面から見えない部分は判断材料になりにくいのです。
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黄色のバンダナ…。
絶対にパリピや!!
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悩んでる人
あんなに腰曲がってる…。
大丈夫かな…。
これが 伝達 でも同じことが言えます。
ですから話した内容が相手に伝わらなかった場合は、相手に伝えていないのと同じになると考えましょう。
伝える量と伝える質は分けて考える
伝える量と伝える質は分けて考えましょう。
相手に伝えるときの課題は 2つあり、それが次のとおり。
- 伝え不足
- 伝え下手
伝え不足とは 量の問題 で、伝え下手は 質の問題 です。
伝え不足はシンプルに伝える回数に問題があり、繰り返し伝えていないことが原因としてあげられます。
伝え下手の原因は次のとおり。
- 説明が下手
- わかりづらい
- 抽象的すぎる
- 話がつまらない
伝え不足と伝え下手の対策は、伝える頻度を高め、伝え方を工夫することです。
次の章では、具体的に何をするべきかを解説していきます。
伝え不足の解決策
伝え不足の解決策はシンプルですが、繰り返し伝えることです。
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なるほど。
たくさん喋ればいいんだね。
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ちょっと違うんです。
ここでポイントになるのは、伝える内容を繰り返す場合、相手に喋ってもらいます。
相手が上手に喋ることができれば理解できていますが、上手に喋れない場合は 理解できていないでしょう。
相手に話してもらうことで、理解している内容と、できていない内容を把握することができます。
あとは理解できていない部分だけ、もう 1度補足してあげれば良いのです。
繰り返し伝える場合は、相手に喋らせる
これが 伝え不足 の解決策になります。
伝え下手の解決策
伝え下手の解決策は、構造と技術 です。
著者の柿内さんは、本書の中でこのように記載しています。
何かを身につけるときには、
まず構造を知ることで、
全体像や本質が理解できます。
『バナナの魅力を100文字で 伝えてください』
これは伝え方にも言えることです。
相手に伝わるためには、次の 3つが重要になります。
- 伝わる構造の理解
- 伝わる技術の習得
- 実践
まずは伝わる構造から理解していきましょう。
伝わる構造を 4つに分けて解説
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本書では 7つ解説していましたが、その中でも大事だと思ったところを 4つに絞って解説します。
それがこちら。
- ゴール設定
- 納得感
- 相手ベース
- 見える化
順番に説明します。
① ゴール設定を決める
ゴール設定とは何のために話すのか。
- 緊張をほぐすため
- 仲良くなりたいため
- 情報を知ってもらうため
ここが決まっていないと、当たり前ですが 何を伝えていいのかわからなくなります。
自分の中で 必ずゴールを設定しましょう。
② 納得感
納得感とは、
- 理解する
- 腑に落ちる
このようなことをいいます。
例えば ダイエットに 絶賛 40連敗中の友達がいたとして その彼に、
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ラーメン食べるの禁止です。
と 伝えたとき、
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言ってることが
よくわからない!
このように言われた場合は、納得感を得られていない状態です。
少し補足をして、
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ラーメンは脂質が多いので
食べるの禁止です。
このように伝えたとき 相手から、
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言ってることは
分かるけど、それは難しい。
この場合は、納得感までは得られた状態です。
つまり あなたの言っていることは分かる までいかないと、伝わったことにはならないのです。
③ 相手ベースで考える
相手ベースで考えるとは、先ほどの相手が、
- 理解する
- 納得する
- 腑に落ちる
このような状態にするために、努力をすることを言います。
ちなみに自分ベースで考えるというのは、
相手に言った = 伝わった
このように考えてしまうこと。
要するに、自分は伝えたのに相手が理解していないなら、それは相手が悪いと考えてしまうことです。
つまり 伝えるというのは、
この間違いには気をつけていきましょう。
④ 見える化
最後は見える化になります。
納得感を得るためには、相手の頭の中に 見える化 させることが大切です。
例えば 道案内の場合なら、相手が知ってそうな物で説明をします。
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ディズニーに
行きたいんですけど。
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2つ目の信号の右側に
セブンイレブンがあるので
そこを右折。
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セブンイレブンを右折か。
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右折して少し歩くと
ディズニーランドホテルが
見えてきますよ。
このように、コンビニ や ディズニーランドホテル などの知っているものを目印にして、相手に目的地に近づくイメージを作ってもらうことです。
話をするだけで、頭の中に景色が浮かぶイメージ。
これが 見える化 になります。
先ほどの説明を 相手の知らない物でおこなうなら次の通りです。
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2つ目の信号の右側に
田中さんの軽自動車が
停まってるでしょ。
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た…田中…?
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しばらく歩くと
舞浜駅で有名な
ミキおじさんがいると思う。
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ミ…ミキおじさん…!?
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で、到着です。
もう、ディズニーへ行く道のりよりも、田中さんの軽自動車しか 浮かんでこないでしょう。
いや、色も車種も伝えられていないので、何も浮かんでこないでしょう。
ミキおじさんに関しては特徴すら言わない始末です。これではたどり着けないですよね。
ですから相手が知ってそうなもので説明をおこない、相手の頭の中に 見える化 させることが大切になるのです。
伝わる技術
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構造をお伝えしたのでここからは伝わる技術を説明していきます。
本書では 17個の伝わる技術を説明していますが、それをギュッと絞って 5つ にしました。それが次の通りです。
- 比較の法則
- 数字の法則
- たとえの法則
- 3つのグッドの法則
- ファクトメンタルの法則
1つずつ解説します。
① 比較の法則
1つ目の比較の法則をかんたんに伝えるなら、魅力を引き立てる技術です。
つまり僕たちは比較をしないと魅力がわからないということ。
例えば 薄皮クリームパン ってあるじゃないですか。薄い皮で被われたあのクリームパンです。
食べたらもちろん美味しいのですが、普通のクリームパン と食べ比べをしたらどうでしょう。
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そうか…!
あの薄皮の生地に
包まれることでクリームに
ボリューム感がでるのか!
このように普通のクリームパンの食感を知ることで、薄皮クリームパンの素晴らしさが更に際立つのです。
つまり比較の法則とは、何かと比べることで、そのもの の魅力に気づけることをいいます。
② 数字の法則
2つ目の数字の法則とは、頭の中をくっきりハッキリさせてくれる技術です。
例えばですけど 気になる異性に、
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僕と付き合ってください。
と伝えたときに、
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付き合う方に気持ちが揺れてる。
だから少し考えさせて。
このような返答だと、どっちなのかわからないですよね。
なんなら帰りに友達の家に寄っていき、それイケるっしょ。マジでイケるっしょ。を言ってもらい、気持ちを盛り上げていくと思います。
で、結局どっちなんだい。ってなります。
そこで数字の登場です。数字なら どれくらい気持ちが揺れているのか ハッキリわかります。
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付き合う方に気持ちが揺れてる。
2%ぐらい。
だから少し考えさせて。
これなら諦めがつきます。
男女問わず付き合う確率の 2%は 0%です。
なぜ待たせた。おい。なぜ待たせた。
このように数字の法則とは、数字を使うことで頭の中がハッキリさせることをいいます。
③ たとえの法則
3つ目のたとえの法則とは、頭の中でイメージをしやすくする技術です。
なかなか無いケースですけど、ジャンプ力に自信がある人を友人に説明する場合は、こんな感じです。
彼のジャンプ力は NBA 級だ。
めちゃくちゃ飛べそうですよね。
上司のご機嫌取りが上手い人をたとえるなら、
まるでホストのような接待だ。
ローランドさんみたいな 丁寧な おもてなし を想像してしまいます。
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効果的な
使い方を知りたいです。
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ありますよ。
たとえを使うベストなタイミングは、抽象的な説明をしたあとです。
具体的にはこんな感じです。お題は、
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おい。どうだった?
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想像以上だった。
プニプニだったよ。
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おいおい…!
プニプニじゃ
分からないよ!
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まるで…。
マシュマロのようだった。
何を触ったのか分かりませんが、とてつもなく柔らかいもの触ったことは間違いないでしょう。
このようにたとえの法則とは、頭の中でイメージをしやすくする技術になります。
④ 3つのグッドの法則
4つ目の 3つのグッドの法則とは、自分自身に興味や関心をもたせる技術です。
結論から先に伝えると、
- 自分にとって良いこと
- 相手にとって良いこと
- 社会にとって良いこと
この 3つの要素が関係することに、僕たちは興味や関心を持ちやすくなります。
たとえば仕事で必要な資格取得の場合、
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資格を取る
必要があるから
勉強しておきなさい。
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あっ。
りょうかいです。
これだけを言われても、正直関心は持てないと思います。
気持ち的には 行けたら行く の気持ちです。つまり勉強はしないでしょう。
しかし、3つのグッドを取り入れた場合はどうでしょうか。
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資格を取らないか?
今年中に取れるなら、
- 来年の昇格面談に推薦ができる
- できることなら君を推薦したい
- 会社的にも資格取得者が増えるは嬉しい
このような感じで、あなたが資格を取得することで みんながプラスになるイメージ。
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ワイの行動で
みんなにいい影響が
与えられている。
あなた自身にスポットライトが当てられる感じ、つまり自分ごと として考えられるのです。
3つのグッドの法則とは、自分自身に興味や関心をもたせる技術。
3つのメリットを相手に伝えるのは難しいですが、意識して使っていきたい法則です。
⑤ ファクトメンタルの法則
最後のファクトメンタルの法則とは、事実と感情を分けて考える方法になります。
その前にファクトとメンタルが何かをかんたんに解説します。
- ファクト は 事実
- メンタル は 感情
もう少し掘り下げて説明をします。
事実と感情
事実とは実際に起こったできごとです。具体的には次のとおり。
- 試合に勝った
- 試験に合格した
- ダイエットに成功した
感情とは ものごとや対象に対して抱く気持ちのこと をいいます。具体的には次のとおり。
- 嬉しい
- 楽しい
- 悲しい
- 悔しい
そして 伝える ということを大きく分けると、ファクト [事実] と メンタル [感情] この 2つに分かれるということです。
これを知る必要性があるのでしょうか。
答えはもちろん、知る必要性があります。
なぜなら コミュニケーションの場 で大活躍するから。
相手はどちらを伝えたいのか
僕たち男性陣 10人中、13人が間違えてしまう対応を紹介します。
人間関係や仕事の失敗、上司へのグチ。
僕たちは女性たちにカッコいいところ見せたいがあまり、つい解決策を提示してドヤってしまいます。
しかし、彼女たちの表情は曇り空です。
そして表情にはくっきりと、こう書かれているのです。
この本を読んで気づきました。
答えは会話の中に、
ファクトが多いのか メンタルが多いのか
ここを見極めることが必要だったのです。
会話の中に ファクト [事実] の要素が多いのであれば、実際に起こったことに対しての対策案を考えてあげましょう。
逆に メンタル [感情] の要素が多いのであれば、その気持ちに寄り添い共感し、強く抱きしめてあげればよかったのです。
ファクトメンタルの法則とは、事実と感情を分けて考える方法になります。
これを知るだけで、相手が聞きたい内容を把握しやすくなるでしょう。
結果的に相手へ伝えるべきことがわかってきます。
ぜひ参考にしてください。
最後は聞いてもらえる環境作り
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いろいろと伝える技術を説明しましたが、いきつくところは 相手が聞いてくれる環境を作ることが大切だと思います。
なぜなら技術をいくら身につけても、感情を揺さぶることができなければ、相手は話を真剣に聞いてくれないからです。
人の話を真剣に聞く。一緒にいれて嬉しいことを笑顔などで表現する。
これをおこなうことが 1番大切なのかもしれない。
と、当たり前の感想を述べてこの記事を締めたいと思います。
本日も読んでくださりありがとうございました。
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